1. เป็นผู้กำหนดทิศทางหลัก โดยวิเคราะห์ข้อมูลภาพรวมตลาด ข้อมูลจากทีม และปัจจัยต่างๆ เพื่อตั้งเป้าหมายหลัก (OKRs) สำหรับขับเคลื่อนธุรกิจในช่วงปี 2568-2569 พร้อมทั้งจัดสรรงบประมาณและทรัพยากรให้สอดคล้องกับกลยุทธ์ที่วางไว้
2. กำหนดกลยุทธ์ BCI Proactive Prospecting & Lead Mapping
2.1 วิเคราะห์ BCI Central รายวัน เพื่อหาโครงการใหม่
2.2 ใช้ Odoo บันทึก+จัดลำดับความเร่งด่วนลูกค้า
2.3 ใช้ Automation + Zapier ส่ง Lead เข้าทีมขายทันที
2.4 ใช้ AI ช่วยในการค้นหา สรุป ความต้องการในแต่ละโครงการ
3. เป็นตัวเชื่อมในการสร้างและประสานงานให้ทุกทีม (Marketing, TeleSales, Sales Project, Sale Support) ทำงานร่วมกันเป็นระบบ โดยใช้ระบบ CRM และการสื่อสารอย่างต่อเนื่อง เพื่อให้ Lead และข้อมูลลูกค้าถูกส่งต่อและดูแลได้อย่างราบรื่นในทุกขั้นตอน
4. ขับเคลื่อนเป้าหมายรายได้รวม โดยมุ่งเน้นการใช้ข้อมูลเชิงลึกจาก BCI และ CRM เพื่อสร้าง Lead Tier A, B, C และจัดสรรทรัพยากรให้เหมาะสมกับลูกค้าที่มีศักยภาพสูงสุด เพื่อให้บรรลุเป้าหมายยอดรวมเช่า+ขายที่ ≥ 100 ล้านบาทต่อเดือน
5. อบรมทีมขาย เพื่อพัฒนาศักยภาพทีมขาย และ ทีมTeleSales ให้เป็นมืออาชีพ โดยใช้ข้อมูลจาก CRM เป็นเครื่องมือในการเริ่มต้นบทสนทนา และฝึกฝนการใช้เทคนิค SPIN Selling และ BANT ผ่านการทำ Role-play อย่างสม่ำเสมอ เพื่อเพิ่ม Conversion Rate ให้สูงขึ้น 20-30%
6. การประเมินผลและปรับปรุง (PDCA) โดยใช้ข้อมูลจากทุกส่วนงานมาวิเคราะห์อย่างต่อเนื่องผ่านวงจร PDCA (Plan-Do-Check-Act) เพื่อวัดผลและหา Insights ใหม่ๆ จากนั้นจึงนำข้อมูลเชิงลึกเหล่านั้นไปปรับปรุงกลยุทธ์และกระบวนการทำงานให้ดียิ่งขึ้น
7. งานอื่นๆที่ได้รับมอบหมาย
**ทำงานวันจันทร์-ศุกร์**