Specification Manager – Infrastructure and Public Works

GENERAL DESCRIPTION

    Drive Xypex products inclusion into specifications of large-scale infrastructure and public works construction projects in the government sector, with a strong emphasis on long-term partnerships and project delivery.

    ผลักดันให้ผลิตภัณฑ์ของ Xypex ถูกบรรจุลงในข้อมูลจำเพาะของโครงการก่อสร้างโครงสร้างพื้นฐานและงานสาธารณะขนาดใหญ่ในภาครัฐ โดยเน้นการสร้างความสัมพันธ์ระยะยาวและส่งมอบโครงการที่ประสบความสำเร็จ

PRINCIPAL OBJECTIVE

    To generate Xypex’s sales revenues in the assigned territory or region in line with Xypex’s financial objectives.

สร้างรายได้จากการขายของ Xypex ในเขตพื้นที่หรือภูมิภาคที่ได้รับมอบหมายให้สอดคล้องกับวัตถุประสงค์ทางการเงินของบริษัท

PRINCIPAL RESULTS AND PERFORMANCE INDICATORS – THAILAND

• Xypex sales and sales growth.
  ยอดขายและการเติบโตของยอดขาย
• Market penetration and market share.
  การเจาะตลาดและส่วนแบ่งทางการตลาด
• Innovation as % of sales (new products)
  นวัตกรรมคิดเป็นเปอร์เซ็นต์ของยอดขาย (ผลิตภัณฑ์ใหม่)
• Engagement in industry associations and participation in industry forums and conferences
  การมีส่วนร่วมในสมาคมอุตสาหกรรม และการเข้าร่วมในเวทีและงานประชุมของอุตสาหกรรม

PRINCIPAL RESPONSIBILITIES – INDIVIDUAL TERRITORY

a) Execute Xypex sales strategy to achieve sales and sales growth.

    ดำเนินการตามกลยุทธ์การขายของ Xypex เพื่อบรรลุเป้าหมายยอดขายและการเติบโตของยอดขาย

b) Identify new business opportunities and new projects to fill sales pipeline.

    ค้นหาโอกาสทางธุรกิจและโครงการใหม่ๆ เพื่อเพิ่มยอดขาย

c) Build and maintain strong business relationships with key stakeholders.

    สร้างและรักษาความสัมพันธ์ทางธุรกิจที่แข็งแกร่งกับผู้มีส่วนเกี่ยวข้องคนสำคัญ

d) Conduct product presentations and field demonstrations.

    นำเสนอผลิตภัณฑ์และสาธิตการใช้งานภาคสนาม

e) Prepare and deliver sales proposals, supply agreements and contracts.

    จัดเตรียมและส่งมอบข้อเสนอการขาย, ข้อตกลงการจัดหา และสัญญา

f) Maintain contact with engineering firms, contractors and concrete producers.

    รักษาการติดต่อกับบริษัทวิศวกรรม, ผู้รับเหมา และผู้ผลิตคอนกรีต

g) Develop annual budget for the territory. Weekly reports on a) – f) on CRM.

    จัดทำงบประมาณประจำปีสำหรับพื้นที่ที่รับผิดชอบ และจัดทำรายงานประจำสัปดาห์ ข้อ a) - f) บนระบบ CRM

EXPERIENCE AND QUALIFICATIONS

• Proven experience and success in building materials or construction industry;
  มีประสบการณ์ที่ได้รับการพิสูจน์แล้วและประสบความสำเร็จในอุตสาหกรรมวัสดุก่อสร้างหรือการก่อสร้าง
  
• Good negotiation, influencing and communication abilities;
  มีทักษะการเจรจา, การโน้มน้าวใจ และการสื่อสารที่ดี
  
• Fluent in Thai and English;
  สามารถใช้ภาษาไทยและภาษาอังกฤษได้อย่างคล่องแคล่ว
  
• Good track record in business development and project pipeline management;
  มีประวัติที่ดีในการพัฒนาธุรกิจและการบริหารจัดการโครงการในแผนงาน
  
• Ability to create and deliver high impact presentations tailored to business stakeholders;
  สามารถสร้างและนำเสนอผลงานที่น่าสนใจและปรับให้เหมาะสมกับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียทางธุรกิจ
  
• Motivated and adaptable to a fast-paced and target-driven environment;
  เป็นผู้ที่มีแรงจูงใจและสามารถปรับตัวเข้ากับสภาพแวดล้อมที่เปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วและมุ่งเน้นเป้าหมาย
  
• Technical or business degree or diploma in Civil Engineering or similar.
  จบกสรศึกษาระดับปริญญาหรืออนุปริญญาด้านเทคนิคหรือธุรกิจในสาขาวิศวกรรมโยธาหรือสาขาที่เกี่ยวข้อง

• Accommodation allowance (in other provinces)
• Fuel/transportation fees
• Vehicle depreciation allowance
• Telephone bill allowance
• 5-day work week
• Social security
• Health insurance
• Accident Insurance
• Employee's uniform
• Performance/results-based bonus